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同舟共濟 風雨同行

發布日期:2006/5/26 10:04:54瀏覽次數:9811

——記集團業務副總經理王平

     縱觀宏達公司八年的發展歷程,每個宏達人都有不同的感慨。今日,宏達集團不再是當初那個做辦公設備工程的小公司了,她已成為東莞家喻戶曉的大企業,不僅躋身于東莞民營五十強,更獲得了廣東省著名商標;然而這一切的所得,都是少不了宏達人兢兢業業的拼博與奮斗的。八年了,足足八年了,有這樣一個人,他默默地伴隨著公司一起成長一起收獲,一起拼搏一起奮斗,風雨中一直與宏達同行。他是誰呢?他便是集團公司副總經理王平先生。

  1996年10月8日由于家鄉生意的不景氣,他不得不攜同夫人從遙遠的四川來到東莞謀生。此前,他在家鄉做過會計、供銷,也擁有過自己的貿易事業,從未曾來過東莞,面對陌生的城市,他明白,只有腳踏實際上才能闖出一番天地。他選擇工作很特別,首先考慮的不是薪水,而是這份工作帶給他的鍛煉和發展機會,他清晰知道需要一份什么樣的工作達到一個目標和提高自己的能力;他告訴我們,一個人只有在創造價值的時候,才有資格來談薪水;幾經周折,經一個朋友的介紹,他認識了我集團總裁袁斌先生,以他的真誠獲得袁總的信任,加入宏達公司,真正開始了他的東莞生涯。
  進公司的時候,公司正處于建業初期,從事的是辦公設備工程,整個公司就只有四名員工。當時,工作環境相當的惡劣,幾乎一個月的時間,他們都在睡地鋪,沒有風扇,沒有空調,甚至沒有門窗;晚上睡覺很熱,蚊子更是肆無忌憚的滿屋子竄,有時候會停水,連涼也沒得沖。但是,他沒有因此而離開公司,始終有一個信念支撐著他,要想有常人不一樣的作為,就得吃常人沒有吃的苦,他不相信自己永遠就這么平平淡淡。
  初來乍到,人生地不熟,工作也是相當艱辛的。面對市場,他面對的是一片空白;沒有市場的第一手資料,不知道客戶的檔案,更不知道有網絡,首要的方案只能是“白手起家”;得一家一家去拜訪,去了解客戶的需求。往往一下車就走,不停的詢問,不停的記錄,還必須得注意講話的語氣、藝術和禮節,要給客戶留下好的印象;有時出差回來,臉上像抹了一層油,有時晚上會沒有水,臉都別想洗,更不用說沖涼。但是,他說,既然選擇了這條路,就必須在這條路上一如既往的走下去。做市場會接觸到各種各樣的人,要學會去洞察人,掌握說話的技巧,面對不同的人得以不同的方式來交流,而且必須真誠對待,以實際行動來感化他們,獲得對方的信任。總之,要把自己的能力發揮到極至,那需要一個人必須有耐心、毅力和信心。他說,做市場最基本就是能吃苦耐勞、兢兢業業;他將收集到的這些真實的資料整合起來,把期間遇到的問題拿出來分析,然后自己解決,提升自己運作市場的綜合能力。
  為了盡快適應市場、擺脫當時那種經營局面,他把公司當成自己的家,沒有星期天,節假日,一天往往工作十幾個小時,他始終都得保持良好的學習態度,不停地工作,不停地學習,學習專業知識、市場策略、積累業務經驗……因為他知道,只有一個點是不行的,他要提升的是一個面。他反復分析存在的問題,終于找到突破點,一個月后,他們得到了第一份9800元的單子。慢慢地,公司走上了軌道,業務也有了新的起色,而他也就獲得了自己該有的回報,被任命為業務經理。
  人生只有經歷困難挫折,才能活得更精彩。知難而退者會在競爭洪流中被刷掉,迎難而上者才會成功;面對激烈的市場競爭,他沒有懼怕或就此停頓,而是更加加地去奮斗。
  憑著日漸積累的豐富經驗和日趨成熟的市場,他認真的去分析國際市場、國內市場、結合長三角洲外資、港資、臺資開始壟斷市場這一熱點,總結出科技通信、信息化行業等的必然形成,抓住這一商機,他們果斷做出決策,要將公司建成一個多元化、全方位的企業。于是,公司相繼成立了廣東宏達工貿集團有限公司、宏達科技發展有限公司、金聯安科技有限公司、宏達建設工程有限公司以及昆山分公司,形成了以水電、冷氣、裝修建筑工程為基礎,以科技信息產業為突破口的高新產業格局,以雄厚的實力為客戶提供工程規劃設計咨詢、高低壓工程、土建工程、冷凍冷氣工程、凈化環保工程、裝潢裝飾工程、網絡系統工程、進出口貿易及一般貿易等一整套全面的服務。付出總會有回報,而他也在2003年再次被公司委以重任,成為公司擁有股份的副總經理。他說他從來沒有刻意追求升職,他能成為副總經理,他沒有想過。
  長期的奮斗經歷他積累了豐富的業務經驗和技巧,同時也總結出一套自己的營銷理念,他深刻地體會到做業務不僅要具備吃苦耐勞的基本功,還要掌握許多技巧。做業務需要知識面廣,而且要有很強的判斷能力,去分析對方的話題以及表情,要有針對性。在推銷好自己的同時,也要認真地去聽取每一位客戶的意見,對客戶提出的問題對答如流要讓客戶認可自己,能夠以最簡單的方式幫他們解決最復雜的問題,給予其良好的建議,以一種反向思維的解說來牽動客戶的思維;然后要懂得為客戶節約成本,為其創造價值,因為客戶都想投資少而見效快。對于公司的未來,他充滿自信,他相信公司事業會越來越輝煌,他致力培養一批有知識、有素質、有能力的高水準的后繼人才;他知道只有想到大家才能有自家,可是他更明白“授人以魚不如授予人以漁”,所以,他會經常找下屬們溝通,在下屬遇到困難的時候,親自出面幫他們解決;還會把自身的一些經驗傳授給他們,引導他們,讓他們領悟其中的奧妙,從而獲得成功;也會經常去鼓勵下屬們,不要因為一次的失敗而一蹶不振,要在失敗中總結經驗,繼續努力。在下屬看來,他不僅是一位業務能手,更是一位很有親和力的管理者。
  這就是陪伴宏達風風雨雨走過八年的王平,他的成功大家有目共睹,公司是他最好的見證。路漫漫其修遠兮,他將會繼續與宏達并肩同行,創建更美好的未來。


  后記:他每天都是繁忙的,談話過程中不斷有電話打進來,我們不再打擾他寶貴的時間,結束了此次談話。

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